営業営業とは？｜種類・必要なスキル・やりがい・トップ営業の特徴を紹介
営業活動はビジネスの根幹となる重要な仕事。そこで成果をあげていくためには、営業についての基礎知識はもちろん、営業力を高めるスキルやコツの習得が必須。この記事では、営業の種類や必要なスキル、トップセールスに共通する特徴を紹介します。
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テクニック頑固な相手ほどキク、NOをYESにする交渉術３つのポイント
断られるのが怖い。そんな営業を続けるのはしんどくないですか？その怖さを解消する、頑固な人ほどYESと言わせる３つの交渉テクニックを紹介します。
テクニック商談前に勝負が決まる！アイスブレイクのコツとは？
こんにちは、人見知り営業マンのりょうです！ 今回はアイスブレイクのコツについてお伝えします。 アイスブレイクとは初対面の人同士が出会う時、その緊張をときほぐすための手法です。 何をすべきかはシンプル...
営業売れる営業マンの商談時の思考とは？売れる10のコツ
あなたはお客様を前にしているとき、商談時には何を考えていますか？世の売れている営業マンたちが、商談時に考えていること、意識していること、その思考を特徴10選を紹介します。
営業やってはいけない軸の考え方とは？真面目な営業マンほど陥る気を付けるべき2つの軸
あなたは何軸で案内していますか？まじめな営業マンほど陥りやすい商談時の軸について、紹介しています。
営業お客様の「買いたい」欲求が勝手に上がる2つの訴求ポイント
あなたはお客様の「買いたい」欲求を高められていますか？「買いたい」という欲求を高め、「買う」というところまで、訴求すべき2つのポイントを紹介しています。
営業あなたは何のために聞いていますか？ お客様に現状を聞く2つの目的
質問、聞くことが大切だといわれる営業、あなたはどんな質問をしていますか？どんな目的をもって質問をしていますか？質問の目的を大きく2つに分けて紹介しています。
営業その『価値』の伝え方で伝わってる？欲しくなってしまう『2つの価値』
営業でよく、価値を訴求しろってありますよね？その価値にも2種類あるのはご存じでしょうか。多くの営業マンは2つの内1つの価値しか訴求していません。お客様の購入欲求が段違いに上がる2つ目の価値の訴求について紹介します。
テクニック【ダメ！ゼッタイ！】営業マンの先出しジャンケン
あなたはお客様にと話すときに、どのようにアプローチをしていますか？いきなり商品説明を始めてはいませんか？今回は、営業アプローチをジャンケンに例えて、必ず勝てる後出しジャンケンの方法を紹介しています。
営業あなたの説明聞いてもらえてる？ 説明の前にやるべき2つのポイント
あなたはプレゼンの前にお客様に何をしていますか？突然プレゼンをはじめてしまってはいませんか？プレゼンを始めるまえに重要な2つのポイントと、それが必要な理由を紹介します。