営業あなたは何のために聞いていますか？ お客様に現状を聞く2つの目的
質問、聞くことが大切だといわれる営業、あなたはどんな質問をしていますか？どんな目的をもって質問をしていますか？質問の目的を大きく2つに分けて紹介しています。
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営業その『価値』の伝え方で伝わってる？欲しくなってしまう『2つの価値』
営業でよく、価値を訴求しろってありますよね？その価値にも2種類あるのはご存じでしょうか。多くの営業マンは2つの内1つの価値しか訴求していません。お客様の購入欲求が段違いに上がる2つ目の価値の訴求について紹介します。
勉強【読書法】あなたに必要な情報が自動でまとまるたった1つのポイント
負担なく、効率よく、効果的に読める読書の方法を紹介しています。活字が苦手で、読みだすとすぐに眠くなってしまう、すぐに飽きてきて、最後まで読めない、そんな以前の僕が、さくさく読むことが出来るようになった方法です。
テクニック【ダメ！ゼッタイ！】営業マンの先出しジャンケン
あなたはお客様にと話すときに、どのようにアプローチをしていますか？いきなり商品説明を始めてはいませんか？今回は、営業アプローチをジャンケンに例えて、必ず勝てる後出しジャンケンの方法を紹介しています。
会話その雑談、、必要？ 雑談で気を付けるべき『3つのポイント』
あなたは無駄な雑談をしていませんか？なんとなくなされることが多い雑談、営業という仕事において、何を意識して雑談をするべきなのか、その3つのポイントを紹介します。
営業あなたの説明聞いてもらえてる？ 説明の前にやるべき2つのポイント
あなたはプレゼンの前にお客様に何をしていますか？突然プレゼンをはじめてしまってはいませんか？プレゼンを始めるまえに重要な2つのポイントと、それが必要な理由を紹介します。
テクニック「もし仮に～」の威力 お客様の欲しい気持ちを高めるある1つの方法
あなたはお客様に対して商品説明のあと何をしていますか？「わかりました」で終わってしまうことなく、お客様の購入意欲を爆上げする方法を紹介します。
会話やってはいけないYES・BUD法、気を付けるべき1つのポイントとは？
あなたはイエスバッド法を知っていますか？本当の意味で知っていますか？知っていても多くの人が間違って使ってしまい、相手に不快感を与えてしまっているポイントの解説と、その改善方法を紹介します。
会話その質問、相手に負担をかけていませんか？誘導まで出来てしまう質問法
あなたの質問、相手にとって負担になっていませんか？そんな風に考えたことってありますか？人は知らず知らずのうちに相手にとって負担のかかる質問を投げかけているものです。ただ、ある質問法を知ることで一瞬で解決できます。そんな質問法を紹介します。
営業お客様が決断してくれない？イイ人営業マンが陥るある1つの残念な特徴
なかなかお客様が決断してくれない、そう思うことってありませんか？それには、イイ人になってしまう営業マンほど陥ってしまっているある特徴があります。その特徴と、改善方法について紹介します。