やってはいけない軸の考え方とは？真面目な営業マンほど陥る気を付けるべき2つの軸

こんにちは、人見知り営業マンのりょーです！

その2つの軸とはなんなのか、僕は以前、間違った軸を持って案内していました。軸が間違っているので、どんなに頑張っても売れず、年間の受注はゼロ。

でも今回紹介する軸を意識する事で、5年で20億円の売上げを上げられるようになりました。

ちなみにこれは、僕がもともと営業のセンスがあったとか、トークスキルがあったとかっていう話ではありません。

未だに地元の親族には、営業やっていることを信じられていないくらい、僕はもともと人見知りで会話が苦手でした。(笑)

こんな僕でも売れるようになった気を付けるべき営業の軸を紹介します。

どんなに頑張っても、軸が間違っていれば結果が出ないどころか、どんどん悪くなっていきます。

例えばですけど、東京から九州に行きたいのに、どんなに頑張って北に向かったとしても、絶対に到着できませんよね。。

むしろ頑張った分だけ遠くへ行ってしまいます。

地球一周すれば辿り着けるかもしれませんが、あまりにも遠まわりです。(笑)

頑張るにも、正しい頑張りと、間違った頑張りがあります。

知っているか知らないかで大きな差になりますが、これは知っていれば簡単に誰でも出来る内容です。

気を付けるべきは、2つの軸です！

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営業マン軸とお客様軸

気を付けるべき2つの軸とは、

営業マン軸

多くの営業マンは、売りたいと焦るあまり、自分のペースで話を進めようとしてしまいます。

お客様に口を挟ませないように、マシンガントークで話したりします。そうやって自分のペースに巻き込もうとしてしまうのです。

きっと、悪気はないのかもしれません。まじめな営業マンほど、四六時中その商品やサービスのことを考えています。そうすると、どうしても自分軸で話を進めてしまいます。

自分軸、営業マン軸で話を進めてしまうと、お客様としては、そうした話の展開についていけず、「なんか、売り込まれている」や「ダマされている」という感覚を抱いてしまいます。

ちなみに、これを防ぐには、「質問」「聞くこと」が有効なのです。

お客様軸

まとめ